7 outils et méthodes incontournables pour les commerciaux
· les clients sont bien mieux informés et ils savent (voire réclament) de négocier. un prix public est de plus en plus difficile à défendre. la valeur de la marque reste de plus en plus difficile à justifier, les clients veulent connaître les raisons du prix à payer. . Dans ce contexte, un directeur commercial B2B doit prendre du recul, à la fois sur son métier, mais aussi sur ...